Ежедневно мы вступаем в диалог друг с другом. При этом мы спорим, кокетничаем, хвастаемся. Как же склонить собеседника на свою сторону и добиться желаемого результата от переговоров? У нас есть 5 работающих советов.
1 совет: Вдумчиво слушайте собеседника.
На первый взгляд, в этом нет ничего важного. Тем не менее, доказано, что 60% времени разговора наше сознание отключено, и мы воспринимаем реакцию собеседника по взгляду, улыбке, эмоциям и телодвижениям. Важно сконцентрировать внимание именно на разговоре и на том, что вам говорят. Так можно сформировать верные заключения и привести контрдоводы сказанному.
2 совет: Правило «50 на 50».
Переговоры – это вовсе не борьба двух титанов речевого искусства. Здесь не место упрямству. Нужно пытаться искать компромисс в спорных вопросах, который устроил бы обоих, то есть на 50% вас и ровно на столько же вашего собеседника.
3 совет: Найдите что-то общее.
Дружелюбие и положительный настрой важны для успешных переговоров. А особенно благоприятной мелочью может оказаться наличие общих тем в переговорах. Если вы одержимы одним и тем же хобби, то и договориться вам проще.
4 совет: Никогда не сдавайтесь.
Всегда показываете, что вы готовы идти дальше, готовы всегда помочь, если не сам, то привлечь необходимых людей. Сдаваться и бросать все на самотек – не ваша стратегия.
5 совет: Мыслите масштабно.
При обсуждении важных вопросов думайте не только о ближайшей перспективе, но и о будущей выгоде. Пытайтесь продумывать события на несколько шагов вперед.
Кстати, если вам нужны визитки, то стоит читать дальше и заказать по лучшим ценам.
