Специфика работы торгового представителя

Работа для торгового представителя предоставляется работодателями на рынке труда в различных отраслях. Специфика занятости будет в первую очередь зависеть от специализации и отраслевой направленности продаж. Вакансии «торговый представитель» наиболее часто открываются в таких отраслях: товары народного потребления (17%), продукты питания (17%), строительные материалы (12%), сельское хозяйство (7%) и товары для бизнеса (6%). Также в 10-ТОП отраслей по количеству предлагаемых вакансий для торговых представителей входят сферы продаж автомобилей и запчастей, медицинского оборудования и фармацевтики, электротехнического оборудования и светотехники (по 4-5% вакансий). Наименьшее количество рабочих мест для торговых представителей предоставляют отрасли по продажам мебели и компьютерной техники (по 2%).

Анализируя состояние сферы продаж в 2013 году, можно увидеть, что наибольшее количество вакансий было открыто для специалистов, которые занимались прямыми продажами (28%), вели непосредственную работу с клиентами (28%) и работали в розничной торговле (22%). Вакансии «торговый представитель» предлагались в том же количестве, что и для специалистов-управленцев в сфере продаж (18%).

В мае 2014 года на сайте кадрового портала работа для торгового представителя в сфере «Продажи» предлагалась работодателями в 27% вакансий.

Важно отметить, что торговые представители, которые являются хорошими специалистами-продажниками, очень ценятся на рынке труда. Ведь в ситуации, когда наблюдается тенденция снижения покупательской способности, умение продать определённый товар становится неотъемлемым фактором в политике выживания и развития компаний.

В течение предыдущего года наиболее активными соискатели-продажники (в том числе и торговые представители) были в январе, феврале и октябре. Снижение активности наблюдалось мае, августе и декабре — это в целом традиционно для анализируемой сферы труда.

Характерно, что около 60% вакансий «торговый представитель» оговаривают стаж работы от 1 до 3 лет, а 32% рабочих мест предлагается соискателям без опыта работы. Следовательно, инициативный молодой соискатель, которого привлекает работа для торгового представителя, имеет реальные шансы воплотить свою мечту.

Рассмотрим пример вакансии «торговый представитель» без требуемого опыта работы. Компания ООО ФРЕШ ПАК, которая специализируется на выпуске упаковочных материалов, ищет на конкурсной основе сотрудника на должность «помощник менеджера по продажам». Это, фактически, работа для торгового представителя, в обязанности которого входят ежедневные встречи с потенциальными клиентами, т.е. снабженцами, начальниками отделов закупок и директорами. Эти встречи нужны, чтобы выяснить потребности клиентов, выявить существующие проблемы и наладить дружеские отношения. Также торговый представитель обязан уметь проводить презентации продукции компании, готовить коммерческие предложения, заниматься непосредственно продажами и вести отчетность. Уровень оплаты труда — от 4 до 18 тыс. грн.

Источник: http://kiev.hh.ua/

 
loading...

Ссылка на основную публикацию